相比傳統的燃煤鍋爐、燃油鍋爐、燃氣鍋爐等烘干方式，熱泵烘干具有節能、環保、安全、智能、使用壽命長、烘干品質好等優勢，因此逐漸受到了市場的青睞。

烘干作為熱泵領域的一個專屬門類，其獨特的藍海市場性質引得不少熱泵企業紛紛將其作為未來的利潤突破點，紛紛搭建烘干事業部。

但半路出家之后難免會受挫，為此，慧聰熱泵網特意走進了專業從事烘干事業7年的佛山市雄貴冷熱節能設備有限公司（以下簡稱“雄貴”），對話總經理覃迪雄，談談烘干市場的挑戰和機遇。

雄貴自2015年進入烘干市場，憑借強大的技術、團隊、資源等優勢，建立起專業的多功能干燥綜合性能試驗室、智能研究室，以及性能綜合評測室在內的研究體系，研發出擁有自主知識產權的空氣能熱泵除濕高溫、中溫、低溫三大系列上百類型烘干產品以及空氣能高溫熱水機、污泥烘干機、自動化智能烘干流水系統等產品。

企業榮譽

---------以下為采訪實錄-----------

提問：慧聰熱泵網

回答：雄貴總經理覃迪雄

慧聰熱泵網：您能跟大家伙兒分享一下當初為什么會選擇烘干這個領域并堅持深耕嗎？

雄貴總經理覃迪雄：這個問題我得想想，有點年代了，我開始接觸這個行業是在2014年，那時候幫人搞安裝，有家用空調、空氣能熱水器、中央空調、冷庫機房……，當然也有工業除濕機和開環分體機，從而知道工業除濕機能除濕但升不了溫，開環分體機能升溫但除不了濕，全靠熱回收排濕，所以當時心里一直想怎么能把這三個設備結合起來。

有一天，一個客戶找我幫忙升級改造原來的燃煤烘干系統。我根據前面所想，將開環分體機、除濕機和熱回收結合起來，大膽跟客戶提了方案，有幸得到客戶認可并立即開始研究除濕熱泵系統和編程控制系統，用戶都很滿意使用后的烘干效果和運行成本，沒想到一來二去客戶成了朋友，又不斷的介紹新客戶給我。

那時候的烘干還沒多少人做，市場跑起來還是很難推動的，不過一直有前面客戶的信任與介紹，慢慢就扎根這個熱泵烘干行業了。

慧聰熱泵網：現在烘干市場納入了很多企業的事業發展版圖中，不少人都想半路出家，您對此怎么看呢？

雄貴總經理覃迪雄：這個現象很正常，現在熱泵處于上升期，特種應用領域又有藍海市場，大家都想來分一份蛋糕，但是我也很坦白的說，現在想在烘干領域半路出家，那極大概率會來一個被迫上岸一個。

因為烘干行業技術性太強了，可以說完全屬于非標，對于渠道而言，每個客戶、每種機型、每次下單量都幾臺幾臺下，對于終端而言，每個客戶、每樣產品的烘房可以說需量身定做。再說哪怕你擁有好的烘干設備，如果烘干工藝不對，如設定的溫度、濕度、時間等不適當，都烘不出客戶滿意的產品，那也是白搞。

如果想要做好烘干這一行，你就必須得去實地考察用戶的需求、物料的特性、氣候條件、現場環境等工況。

慧聰熱泵網：那您覺得企業在現在進入烘干領域的話應該怎樣才能有效規避風險呢？

雄貴總經理覃迪雄：很直率地說，最快、最有效的方法就是找一個做烘干有經驗的廠家合作，找一個引路人。

一個好的合作伙伴不僅能事半功倍，還能規避很多意想不到的風險，更能分擔一部分壓力從而更有信心深耕發展下去。毫不夸張的講，對終端項目而言，我們雄貴積累這么多年的烘干實戰經驗，能給予合作伙伴從如何與客戶談業務、產品設計方案、烘房安裝到設備調試、項目驗收及售后等一條龍服務。針對渠道而言，我們雄貴在設備方案落實后從鈑金結構、氟路系統、兩器匹配、程序開發再到設備生產組裝、性能檢測調試，我們能在15天內完成。我們雄貴在烘干這一塊不僅有高效率，還更有好口碑。

慧聰熱泵網：您覺得2022年的烘干市場整體會有哪些新的發力點呢？

雄貴總經理覃迪雄：第一是市場的需求。隨著國家“雙碳”政策的號召與鄉村振興政策的落實，烘干設備的認知度也在逐年升高，特別是現今全國農機補貼政策對于熱泵烘干的支持。

第二是企業技術的提升。這里的技術不僅僅是指產品設備的技術研發，還包括了方案設計和安裝調試的技術。畢竟烘干屬于細分領域，對專業程度要求高，你接的案例越多，越能體現你具備為不同用戶定制個性化方案的能力，也會在未來的市場競爭中擁有更多的主動權。

如今，隨著中央和地方財政對農業的發展支持力度越來越大，補貼范圍也越來越廣，現在烘干設備較大范圍進入了谷物、煙草、果蔬、食用菌、花卉、茶葉、中藥材以及水產品等領域，此外，印刷、皮革制造、煙花爆竹制造、電鍍、酒店布草、干衣以及污泥等領域使用烘干設備的比重也在逐步增加。

未來，我們一起期待烘干市場成為經濟社會發展的一支中堅力量。

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